Бизнес-план агентства недвижимости
Опубликовано: 04.12.2017
Российский рынок недвижимости почти во всех сегментах (эконом-класс, элитное жилье, коммерческая недвижимость), по прогнозам экспертов, в ближайшие годы будет расти. В сегменте жилой недвижимости – благодаря растущей доступности ипотеки (в том числе за счет госпрограмм), в коммерческом сегменте – из-за политической обстановки (российские инвесторы переориентируются на внутренний рынок).
Целевая аудитория
Открывая агентство недвижимости, можно начать работу на уровне эконом-класса – в сегменте жилой и коммерческой недвижимости. Главными клиентами по профилю жилой недвижимости будут семьи с детьми. По профилю коммерческой – владельцы малых и средних бизнесов, региональных сетевых брендов.
Бизнес-план: Агентство недвижимости . Гузель Каюмова
Набравшись опыта и наладив связи, можно переходить в элитный сегмент. Там целевыми клиентами станут (в жилом сегменте): предприниматели, чиновники, спортсмены высших лиг (футбольных, хоккейных). Элитная коммерческая недвижимость интересует, в основном, госмонополии, крупнейшие федеральные и международные бренды, банки и другие финансовые структуры.
Работа риэлтором и как открыть агентство недвижимости работать на себя
Конкуренция
Очень велика во всех сегментах из-за низкого порога входа на рынок. Но при этом емкость рынка также большая. Риэлторы, качественно выполняющие свою работу, вполне способны переманивать клиентов даже от состоявшихся, крупных фирм. Главные конкурентные преимущества риэлторов: знание законов, эффективное планирование, умение убеждать, элементарная вежливость и тактичность.
Помещение
Начинающая риэлторская фирма может обойтись небольшим офисом в 12-15 кв. метров. В нем будет вестись, в основном, работа с клиентами, ведение документооборота, совещания, планерки. Возможна работа совсем без офиса, что особенно важно на начальных стадиях.