Какая реклама нужна недвижимости?

Опубликовано: 06.04.2018

видео Какая реклама нужна недвижимости?

Как риэлторы находят квартиры? Быстрые методы поиска объектов

Какая реклама нужна недвижимости?



Дата публикации: 21 декабря 2011

Интересы покупателя

До финансового кризиса 2008 – 2010 годов основными функциями рекламы крупных застройщиков и продавцов элитного жилья выступали информативность и адекватное ценообразование. Однако после резкого снижения спроса на жилую недвижимость, которое стало следствием кризиса, большая часть застройщиков стала предлагать скидки на продаваемые объекты жилой недвижимости, что собственно и было предметом рекламы. В настоящее время рынок недвижимости России в общем, и Ивановской области в частности, находится в более или менее стабильном состоянии, поэтому предоставление скидок на квартиры или дома не является решающим фактором, а выступает одним из многих критериев, по которым покупатели приобретают недвижимость. Безусловно, для покупателя важен сам объект продажи – жилая недвижимость, поэтому к ее приобретению следует подходить взвешенно и неторопливо. Учитывая это, застройщики и руководители строительных компаний должны провести анализ потребительского спроса, мониторинг изменений их предпочтений и ценностей. При этом достоверную информацию о том, что действительно важно для потенциальных покупателей можно получить непосредственно через менеджеров компании, работающих с клиентами.


Информация и эмоции в рекламе недвижимости

Выявите предпочтения

На первоначальном этапе рекомендуется провести одно из мероприятий, позволяющих с одной стороны сэкономить время и деньги, а с другой выявить потребительские предпочтения. Речь идет об анкетировании или проведении так называемого "мозгового штурма" среди продавцов, менеджеров по работе с клиентами и топ-менеджеров для выявления критериев и мотивов поведения покупателей на рынке недвижимости. После получения такой информации можно приступить к более глубоким маркетинговым исследованиям.


Время недвижимости. Реклама – двигатель торговли?

rss